Вопрос 1
Комплексная стратегия формируется на основе комбинации и координации
ценовая стратегия, уровень цены, различные скидки, сроки оплаты.
стратегии маркетинга, конкуренции, ресурсной, организационной и рекламной стратегии
реклама, стимулирование сбыта, скидки, лотереи, бесплатные образцы, подарки.
выбор посредников и типа канала распределения, определение зоны распространения товара, уровня и размещения запасов, эффективная транспортировка и складирование.
Вопрос 2
Стратегия диверсификации
осуществлять интеграцию за счет приобретения фирм, уже работающих в технологической цепочке, либо создавая в ней собственные предприятия
стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения.
усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установление контроля над ними
предполагает включение в организацию новых сфер бизнеса
Вопрос 3
При разработке товарной политики основными проблемами являются
позиционирование товаров на рынке
обеспечение количества и конкурентоспособности товаров
все ответы верны
все ответы неверны
Вопрос 4
Стратегия ликвидации
предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой
представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес
выражается в росте фирмы за счет приобретения либо усиления влияния на конечных потребителей, выгодна в тех случаях, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы
предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе
Вопрос 5
В процессе мотивации посредников используются два вида факторов
контролирующие и партнерские
стимулирующие (скидки и бонусы) и партнерские
стимулирующие (скидки и бонусы) и контролирующие
стимулирующие (скидки и бонусы) и конкурентные
Вопрос 6
Медиастратегия это
это распределение рекламного давления
это модель оптимизации минимальной эффективной частоты рекламы
это поиск ответа на три вопроса: когда, где и как часто размещать рекламу, чтобы добиться поставленных целей
это как будет осуществляться подача рекламного обращения (юмор, эпатаж, ценности семьи, рациональный подход и т.д.)
Вопрос 7
В жизненном цикле товара на стадии внедрения:
Есть резон держать прибыль от продаж товара на минимуме.
Важно сразу продемонстрировать широкий ассортимент внедряемой товарной группы.
В целях экономии средств рекомендуется внедрять несколько товарных новинок одновременно.
Нет необходимости затрачивать много усилий на рекламу, так как на этом этапе товар приобретут только «новаторы» — любители попробовать что-нибудь новенькое.
Вопрос 8
Факторами дифференциации могут служить
низкий уровень затрат и цен за счет эффекта массового производства
максимально широкие границы потенциального рынка и незначительные расходы на маркетинг
потребители связываются с товарной маркой, поэтому восприимчивость к цене уменьшается, что создает конкурентное преимущество по отношению к конкурентам с более низкими затратами и против товаров-заменителей
высокое качество, специфические сырьевые материалы, оригинальный дизайн и так далее
Вопрос 9
Стратегия диверсификации
разработка новых товаров и внедрение на новые рынки. Она наиболее рискованна. Ведущая стратегия в данном случае — маркетинга
проникновения на новые географические рынки или на новые сегменты, там, где спрос ещё не удовлетворён. Ведущей стратегией здесь является стратегия маркетинга
главными маркетинговыми воздействиями являются установление конкурентоспособных цен, наступательная реклама, совершенствование каналов товародвижения и т.д. Ведущей стратегий здесь будет рекламная и конкурентная стратегия
появление нового товара с высокими качественными характеристиками часто вызывает дополнительный рост потребительского спроса
Вопрос 10
Кто предлагает рассматривать такие виды стратегий: перехода страны на рыночные отношения; сохранения экосистемы; повышения качества жизни; развития отдельной отрасли; развития фирмы, охватывающую все виды деятельности; социального развития коллектива фирмы; достижением конкурентных преимуществ; повышения качества товара; ресурсосбережения; организационно-технического развития производства; ценообразования и др?
Чан Ким и Рене Моборнь
А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд
П. Дойль
Р.А. Фатхутдинов
Вопрос 11
Кто добавил паблик рилейшнз («public relations») и политику («politics»), тем самым расширив модель «4Р» до «6Р?
И. Ансофф
Н. Борден
Ф.Котлер
Мефферт
Вопрос 12
Патиентная (нишевая) стратегия
сфера крупного, массового производства товаров и услуг, которое можно организовать более эффективно и с меньшими издержками, чем изготовление небольших партий сильно отличающихся друг от друга товаров
заключается в лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему нужд конкретного клиента
предпочтительнее для предприятий на рынке, вставших на путь узкой специализации. Они делают ставку на высокую потребительскую ценность своей услуги.
Вопрос 13
По степени изменения цены выделяют стратегии
все ответы неверны
«снятия сливок»; «цены проникновения»; «среднерыночных цен».
стабильных цен»; «скользящей падающей цены» или «исчерпания»; «роста проникающей цены»
дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; «ценовых линий»; «ценовой дискриминации
Вопрос 14
SWOT-анализ в его современном виде появился благодаря работе группы ученых
Р.Стюарт, М. Дошер, О. Бенепе и А. Хэмфри
Степанов, Ключевский, Монсон
Спенсер, Дюргейм, Стэнфордский,
Вопрос 15
К приоритетам маркетинга организации, имеющей сильную конкурентную позицию не относится ;
создание отличительного имиджа
создание супертовара
реинвестиции на уровне минимума с целью получения краткосрочных прибылей
поиск незанятой ниши
Вопрос 16
Угрозы SWOT анализа – это
угрозами считаются основные препятствия и проблемы, возникающие во внешней деловой среде предприятия
сокращение кадров
угроза банкротства предприятия
Вопрос 17
Выделяют стратегии: восстановления (разворота); дифференциации; «захвата незанятых пространств»; интернационализации; лидерства по издержкам; ликвидации; наступления; обороны и укрепления; ответного удара; партизанской войны; сбора урожая; сокращения (свертывания); сфокусированной дифференциации; упреждающего удара; фокусирования (специализации, концентрации); экспорта; сфокусированную стратегию низких издержек (лидерства по издержкам)
А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд
Р.А. Фатхутдинов
Чан Ким и Рене Моборнь
П. Дойль
Вопрос 18
Кто выделяет четыре предпринимательские стратегии
П. Дойль
И. Ансофф
Ф.Котлер
П. Ф. Друкер
Вопрос 19
Кто все стратегии делит на стратегии красных и голубых океанов?
Питер Ф. Друкер
П. Дойль, И. Ансофф
А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд
Чан Ким и Рене Моборнь
Вопрос 20
Сбытовая политика это:
стратегия формирования и развития каналов товародвижения
разработка стратегии коммуникаций
стратегия создания крупного ассортимента товаров
выбор ценовой стратегии
Вопрос 21
Анализ опасностей и возможностей внешней среды проводится для того, чтобы…
выявить конфликтные отношения между сотрудниками
оба овета не верны
оба ответа верны
принимать стратегические решения
Вопрос 22
Стратегический маркетинг не может быть определен как: (укажите лишнее)
Процесс разработки стратегии, учитывающей изменчивость факторов внешней среды и направленной на повышение степени удовлетворения нужд потребителей
Подход, аккумулирующий все новые черты и тенденции 80-х и 90-х годов: активность, интегрированность, перспективность, эффективность
Теория и практика разработки нормативов стратегической конкурентоспособности управляемых объектов на основе прогнозирования потребностей
Маркетинг, базирующийся на результатах анализа и прогноза существенных условий окружающей среды, а также сильных и слабых сторон собственной деятельности и деятельности конкурентов.
Стержень всеобъемлющей политики предприятия, учитывает всех участников рынка и окружающую его среду
Вопрос 23
SWOT анализ был введен в
1985
1963
1897
1955
2001
Вопрос 24
Социально-культурные факторы включает
Уровень информированности покупателя. Чувствительность к цене и качеству. Ориентация на определенную марку. Доходы потребителя и их дифференциация.
Социальные обязательства государства. Жизненный уровень населения, развитие сферы здравоохранение. Культурные и социальные традиции и запросы
Темпы роста ВНП, темпы инфляции, уровень безработицы, процентная ставка по кредитам, темпы роста производительности труда, нормы налогообложения, платежный баланс, норма накопления
Демографические и социально-психологические характеристики. Потребности и оценка их удовлетворения. Объем спроса.
Вопрос 25
Три группы факторов, от которых зависит конкурентоспособность предприятия
экономические, некоммерческие, нормативно-правовые
технико-экономические, некоммерческие, нормативно-правовые
технико-экономические, коммерческие, нормативно-правовые
технические ,коммерческие, нормативно-правовые
Вопрос 26
Стратегия массового маркетинга
предполагает достижение конкурентных преимуществ по издержкам
фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей
фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся от продукции конкурентов и имеющие нечто неповторимое с точки зрения потребителей
на использовании методов продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта), адресованных конечным потребителям
Вопрос 27
Выделяют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса
стратегия конгломератной диверсификации, стратегии диверсифицированного роста, стратегия центрированной диверсификации
стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, стратегии диверсифицированного роста, стратегия центрированной диверсификации
стратегия ликвидации,стратегия сбора урожая, стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов
стратегия конгломератной диверсификации, стратегии диверсифицированного роста,стратегия обратной вертикальной интеграции
Вопрос 28
Стратегия фокусирования на низких издержках
применяется в ситуации, когда потребительские предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворяться стандартными товарами либо услугами. Успех достигается при создании покупательской ценности, отсутствующей у конкурентов
предполагает захват доли рынка у более слабых противников и ликвидацию преимущества сильного соперника
связана с рыночным сегментом, на котором требования потребителей к цене существенно отличаются от остального предложения на рынке. Стратегия применяются, когда сегмент: слишком емкий, чтобы быть прибыльным для других предприятий; имеет хороший потенциал для роста; не является критическим для успеха большинства конкурентов
ориентирована на предложение потребителям большей потребительской ценности услуги. Это подразумевает стратегическую ориентацию на низкие издержки и одновременное предоставление потребителю среднего уровня качества, обслуживания, характеристики и привлекательности услуги
Вопрос 29
Стратегия дифференциации
связана с разработкой новых видов услуг с одновременным освоением новых сегментов рынка
обращение к нескольким сегментам и разработка для каждого из них комплекса маркетинга
разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов и разработку товара и комплекса маркетинга для каждого из отобранных сегментов.
обращение ко всему рынку с одной маркетинговой программой и концентрация на сходстве потребителей, экономия на рекламе, маркетинговых исследованиях, производстве товара
Вопрос 30
Назовите типы каналов товародвижения:
косвенные
смешанные
прямые
посреднические
Вопрос 31
В жизненном цикле товара на стадии внедрения:
Важно сразу продемонстрировать широкий ассортимент внедряемой товарной группы.
Есть резон держать прибыль от продаж товара на минимуме.
В целях экономии средств рекомендуется внедрять несколько товарных новинок одновременно.
Нет необходимости затрачивать много усилий на рекламу, так как на этом этапе товар приобретут только «новаторы» — любители попробовать что-нибудь новенькое.
Вопрос 32
Маркетинговая цель стратегии «роста проникающей цены»
расширение или захват рынка
использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.
создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности
побуждение покупателей к потреблению
Вопрос 33
Определите признаки недифференцированного маркетинга
обращение к нескольким сегментам и разработка для каждого из них комплекса маркетинга
концентрация усилий на большой доле одного сегмента
обращение ко всему рынку с одной маркетинговой программой и концентрация на сходстве потребителей, экономия на рекламе, маркетинговых исследованиях, производстве товара.
Вопрос 34
По отраслевому признаку различают конкуренцию
лидер; претендент на лидерство; последователи; «окопавшиеся в рыночных нишах»
конкуренцию на мировом рынке, межотраслевую, внутриотраслевую и в рамках предприятия сервиса
прямую и скрытую ценовую конкуренцию
лидерство в исследованиях, лидерства в разработке сервисного продукта , лидерство в разработке технологии
Вопрос 35
В матрице «Дженерал Электрик – МакКинзи» выделяются три области стратегических позиций
область победителей; область проигравших; средняя область, в которую входят позиции, в которых стабильно генерируется прибыль от бизнеса, средние позиции бизнеса и сомнительные виды бизнеса.
область победителей; область лидеров отрасли; средняя область, в которую входят позиции, в которых стабильно генерируется прибыль от бизнеса, средние позиции бизнеса и сомнительные виды бизнеса.
область победителей; область сомнительные виды бизнеса; средняя область, в которую входят позиции, в которых стабильно генерируется прибыль от бизнеса
область сомнительные виды бизнеса; область лидеров; средняя область, в которую входят позиции, в которых стабильно генерируется прибыль от бизнеса
Вопрос 36
Процесс разработки креативной стратегии в обязательном порядке должен включать
все ответы не верны
сформулировать основное коммуникационное послание, при помощи которого мы будем доносить до потребителя информацию о рациональных и эмоциональных выгодах бренда
сгенерировать ключевую продающую идею, которая станет основой дальнейших креативных разработок
обозначить барьеры, к покупке, которые сейчас существуют у потребителей и которые нам предстоит преодолеть посредством визуальных и вербальных образов.
Вопрос 37
При какой стратегии лидерство в специфическом сегменте достигается благодаря низким затратам и ценам или уникальности товара либо тому и другому вместе
Стратегия одной ниши
Стратегия концентрированного маркетинга
Стратегия обходного маневра
Стратегия позиционирования торговой марки
Вопрос 38
Стратегия распределения — Эксклюзивное распределение
Все ответы неверны
Распределение ограничивается до очень небольшого числа посредников с правами эксклюзива на определенную территорию.
Достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать только с квалифицированными дилерами
Компания стремится к максимальному увеличению количеству торговых точек.
Вопрос 39
По степени изменения цены выделяют стратегии
«снятия сливок»; «цены проникновения»; «среднерыночных цен».
дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; «ценовых линий»; «ценовой дискриминации
стабильных цен»; «скользящей падающей цены» или «исчерпания»; «роста проникающей цены»
все ответы неверны
Вопрос 40
Три типа организации вертикальных маркетинговых систем
корпоративные, мотивированные и контрактные
корпоративные, управляемые и конвенционные
прямые, управляемые и контрактные
корпоративные, управляемые и контрактные
